台商 走近台商
台青李正能的“斜杠”人生
华夏经纬网   2020-08-27 09:35:48   
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  李正能(左)在讲解如何开展英语在线教学。

  他是英语培训业出身,一手打造线上线下英语课程;

  疫情防控期间,他当起了网络主播,推介台湾商品和小吃;

  如今,他又忙着为在闽台青打造“台青第一云家园”

  打通线上线下

  在福州英语培训圈中,台青、福州市艾伦英语培训中心的创办人李正能算是老资格。2003年,他就在福州于山脚下开了一所英语培训学校。“高峰期我们有3个校区,每个校区大约1600人。”从事英语培训十几年,李正能敏锐地发现,单纯的线下培训模式弹性不足,而线上模式又缺乏黏性,但如果将二者结合,教学效果可事半功倍。

  说干就干,通过反复研究打磨,李正能和团队编写出了一套从入门到高阶的标准化教材,并于2018年推出与之配套的线上版本。“线上线下、中外教结合是我们的特色。”李正能介绍说,由于新单词、语法点等,孩子们需要听懂、吃透,因此,这个部分通常由线下中教老师完成。而线上课程则由外教老师用纯英文来教学,主要通过口语对话,巩固线下学到的新知识点。此外,李正能和团队还开发了微信小程序,导入“AI外教”,由“他们”来进行听、说、读、写四个方面的教学。通过语音识别,“AI外教”可以纠正孩子的发音,还能为孩子的拼写评分。

  “我们发现,导入一对一外教在线陪练之后,孩子们的进步非常明显。”李正能说,以前线下教学孩子们发言的机会有限,但依托有关教材,把上一堂课学到的知识点,通过在线外教对话的形式加以巩固,学以致用,记忆效果明显提升。

  目前,李正能的艾伦英语已有11所加盟分校,而他自己也还在经营一家线下学校。“保留一家线下学校的目的,是希望我们研发的线上线下课程能在第一时间获得反馈,保持迭代更新。”

  客串网络主播

  “大家好,我是Allen李正能。今天我继续给大家带来正宗的台湾味。这款香肠是专门为年轻人研制的,它不需要复杂的烹调,用微波炉中高火加热几分钟就可以吃了。”前不久,李正能临时客串当起了网络主播。他告诉记者,疫情防控期间很多台商卖货难。于是大家集思广益,决定尝试直播带货。因为有在线英语授课的经验,李正能便成了众望所归的主播。

  第一次直播,有60多人在线观看;到了第五次直播,在线“粉丝”已有500人。连续10场直播,青柠檬、香菇贡丸、凤梨酥……台货销量渐长,“粉丝”也在增加。直播的最高纪录是一款台式蛋卷,单场就卖出了1万多元,这让李正能很有成就感。

  为了提升效果,李正能和团队成员还到店铺、生产现场直播。一次,他们探访台商林秀钦位于连江的牛肉干门店。进厨房前,他们口罩、鞋套、手套全副武装;来到厨房后,发现里面的风扇吹得呼呼响。林秀钦解释说,这是为了防小虫飞入。整洁卫生的生产环境一下“吸粉”不少,当天就增加了60多个客人。

  “以前,很多台商只会埋头做产品,‘互联网+’意识不强,几场直播下来,让大家看到了流量的重要性。”通过直播,李正能还总结了一些心得,“每次直播必须要有个爆款,用最优惠甚至赔本的价格吸引用户,再与其他产品做一个搭配,这里面大有学问。”

  新“家园”新事业

  直播还给李正能带来了意外收获,几个台青在直播间买台货,聊起来原来大家都是在福州做少儿培训的。既然台货可以在线直播售卖,台式的培训服务为何不试一试呢?于是,“台青第一云家园”由此酝酿而成。

  “嗨,我是柯老师,今天要带大家来认识笛子上面的五个音,你可以听得出中间细微的差别吗?”在福州的一个录制棚内,来自台湾的柯承妘正在录制笛子吹奏的教学视频。录制结束后,工作人员在电脑上进行视频剪辑。不一会儿,这段教学视频就上传到了“台青第一云家园”的平台。截至目前,“台青第一云家园”平台已经上传了十几段由台青老师录制的启蒙视频,内容涉及笛子、柳琴、钢琴、绘画、高尔夫等方面。

  今年突如其来的新冠肺炎疫情,打乱了不少在闽从事培训业的台青的计划。“打造‘台青第一云家园’,就是希望通过建立这个平台,用线上引流的方式,让这些台青老师抱团发展。”李正能说,目前他已和8位在榕发展的台青老师携手合作,分别为他们录制音乐启蒙视频,供大家在线免费学习。而线下,李正能则统一提供免费教室供其教学。

  “眼下,市面上很少有机构既能提供英语培训,还能提供艺术、绘画等方面的专业培训,而这正是我希望打造的新模式。”李正能告诉记者,下个月他将为这些台青老师量身定制一个综合课程包。比如,家长花不太多的钱,就能购买“台青第一云家园”240节的线下课程,其中有多门学科,家长可以选择一门主课,再搭配多门副课,进行一站式学习。

  “随着5G进入商用,将来老师可以同时在线指导20名学生。像艺术启蒙课等实操性不那么强的课程都可以在线上开展,实现云端教学。”李正能说。

  来源: 福建日报

 

责任编辑:李欣

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