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“连续创业者”王兴的杀手直觉
华夏经纬网   2018-09-26 09:19:08   
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  王兴就像一名杀手,一路走来,树敌颇多,不仅踩着对手的尸体,也踩着自己哗哗流淌的血。

  冰川思想库特约撰稿 | 刘国华

  不管武侠小说,还是在影视作品中,杀手身上既有在等待时机的耐心,又有在发现机会时的快、稳、准、狠,同时杀手还必须是一名“技术型”极客。而这些,在王兴身上几乎都能找到。

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  第一次看到王兴照片的时候,总觉得他样子与其他创业者不同,但又说不出来。直到一位朋友在我耳边无意提起《这个杀手不太冷》这部影片,我才突然意识到王兴似乎跟“杀手”的特质有几份相似。

  在古龙的小说中,杀手燕十三出场时有这样一段描述:

  剑气纵横三万里,一剑光寒十九洲。残秋。木叶萧萧,夕阳满天。萧萧木叶下,站着一个人,就仿佛已与这大地秋色溶为一体。因为他太安静。因为他太冷。一种已深入骨髓的冷漠与疲倦,却又带着这种逼人的杀气。

  他疲倦,也许只因为他已杀过太多人,有些甚至是不该杀的人。他杀人,只因为他从无选择的余地。不是他杀别人,就是他被别人杀。

  不管是武侠小说,还是好莱坞电影中,要做好杀手必须具备三种能力:首先是耐心等待时机、冷静克服冲动的能力;其次是敏锐的洞察力,时机一到,出手快、准、狠的能力;另外,杀手必须还是一名“技术型极客”。

  2015年2月,创业家和中信出版社曾联合主办过一次“与彼得·蒂尔一起洞察创业与投资的未来”的活动。彼得·蒂尔是《从0到1》的作者,也是PayPal创始人,Facebook第一位外部投资者,特斯拉、Linkedin、SpaceX、Yelp等公司的投资人。

  在论坛的优酷老友记环节中,今日资本总裁徐新与其进行了对话。在这场对话中,素有“风投女王”之称的徐新说:“所有的赢家,都必须拥有杀手的本能”。对于这个论断,彼得·蒂尔除了回应“我特别强烈地同意这一点”外,还强调“如果你没有杀手本能,可能你把什么事情都做得很好也不够”。

  

  图/图虫创意

  这场论坛举办8个月之后,美团和大众点评宣布合并。经过3个月考察后,徐新领头的今日资本决定重仓入股美团。

  徐新投资美团的理由,除了认为外卖将来是万亿市场外,更重要的是她在王兴身上看到了“杀手的直觉”。

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  2018年9月20日上午9点多,王兴在香港交易所敲响了美团点评上市的钟声。与很多敲钟者不同的是,王兴敲钟出手的力度重了很多,声响也比两个多月前小米创始人雷军敲钟的声响大了许多。

  面对这200公斤的大锣,王兴除了这浑身使出去的力气,还有略有些“凶狠”的眼神。创业15年,终于轮到他来敲钟。这重重的敲击与眼神中,也集聚了他多年来创业耐心的发泄。

  

  ▲美团点评在港交所上市(图/中新社·视觉中国)

  9点半正式开盘后,美团点评股价发行价69港元,开盘涨5.65%,报72.9港元,以市值4003亿港元超越了中国互联网的两大巨头小米和京东,成为中国市值第四的互联网公司。

  作为互联网行业的明星创业者,王兴走到这一步,相较很多互联网公司,步伐走得的确过于有耐心了一些。

  早期的互联网巨头,网易从成立到上市一共用了3年,搜狐和新浪都差不多用了2年。之后BAT崛起,百度用了5年,腾讯也只用了6年,阿里巴巴用了15年。这两年,互联网公司上市提速越来越快,2年上市的趣头条、2年11个月上市的拼多多,一次次刷新了互联网公司上市的时间表。

  对于创业者的耐心,中国互联网界喜欢讲一个词,叫做“连续创业者”。而在中国互联网连续创业者中,王兴绝对是一个极具标志性的人物。大多数大佬都是占尽开局红利没遇到过什么对手,只有王兴创业是一路厮杀对手上来的。

  李志刚写过一本关于王兴的书,叫《九败一胜》,我倒觉得王兴所做的事情并无多少失败。甚至可以说,他的每一次创业都几乎缔造了一段互联网历史。后人在回顾中国互联网发展时,都应该毫无疑问写入其中。

  王兴是福建龙岩人。在当地,王家儿女都是为家争气的典型。王兴的姐姐比王兴大两岁,先于王兴考进清华大学。

  1997年,王兴从福建龙岩一中保送到清华大学电子工程系。2001年从清华大学毕业后,王兴去了美国特拉华大学攻读电子与计算机工程系的博士学位。但在2003年冬天,还在攻读博士学位的王兴感受到社交网站在美国的兴起,并敏锐捕捉到国内的创业机会,于是他选择放弃博士学业回国创业。

  

  ▲1998年10月,王兴的父母到清华大学看望在清华读书的王兴姐弟,一家四口在“清华园”留影(图/网络)

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  与杀手自觉一样,王兴有着非常敏锐的市场洞察能力和快速行动的能力。

  有人曾讲过一个段子:一群创业者在海南游艇上聚会,讨论完毕说可以游泳,一群人正在犹豫相互观望时,只听“扑通”一声有一个人已经入水,那人正是王兴。

  这个段子形象地反映了大多数人都还在左顾右盼的时候,王兴已经在开始行动了。这就像一名杀手发现机会后的果断,坚决,从不拖泥带水。

  回国后的王兴,两年里进行好几个项目尝试。2005年,王兴创办了红极一时的“校内网”,成为中国最早的社交网络之一。那时的“校内网”在学生们中的流行程度,与现在微信的流行程度毫不逊色。

  但由于无钱进行市场开拓,最后“校内网”卖给了陈一舟,后更名为“人人网”。

  出售校内网后,王兴再次看到美国兴起的Twitter在中国同样也有机会,于是在2007年创立了“饭否网”,这是中国最早的社交媒体,早于新浪微博3年。

  如果不是2009年7月一次用户不合时宜的传送内容,“饭否网”被暂停服务505天,可能就没有后来新浪微博什么事了。

  

  ▲2010年11月25日“饭否”恢复访问后的网页截图

  在连续两次的激烈打击下,王兴的创业耐心与市场敏锐没有被消磨。他引用英国首相丘吉尔在二战演讲中的一句话说,“这不是结束,甚至不是结束的开始,而只是序幕的结束。”

  真正拉开王兴创业序幕的,是王兴在2010年3月以Groupon为蓝本,创办的团购网站美团网。

  但是由于过低的准入门槛,大量的互联网创业企业进入这个行业,拉开了一个惨烈的“千团大战”时代。

  拉手、窝窝团、24卷、满座团、高朋网等团购网站开始了一轮又一轮的融资比赛,广告战、拉锯战、阵地战。在2010年夏天,大众点评从原来第三方评价平台也开始尝试做团购。最高的时候据说有5000多家团购网站,这不可避免地造成了这一行业的恶性竞争和迅速洗牌。

  在这场混战里,王兴带领的美团可以说杀得血肉模糊,天昏地暗。随着2011年底从阿里过来的干嘉伟加入,加上行业泡沫破灭,美团才在2012年底从“千团大战”中胜出。

  这场大战后,王兴稍稍显得有点疲倦。这正如古龙在描述杀手燕十三说的:“他疲倦,也许只因为他已杀过太多人,有些甚至是不该杀的人。他杀人,只因为他从无选择的余地。不是他杀别人,就是他被别人杀。”

  

  ▲王兴(图/图虫创意)

  胜利后,王兴一直考虑的问题是:以团购切入本地服务业电商后,哪些业务是新的增长点,哪些业务能够更大更好地承载整个本地服务业电商的平台?

  经过大半年的思考,2013年秋天时,王兴决定开始决定专注做外卖,围绕“吃”这个事情来做文章。到2014、2015年,美团开始爆发式增长。2015年10月,美团网和大众点评合并,成为市场交易规模最大的生活服务电商巨头。

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  王兴很喜欢甘地的一句话“Be the change that you want to see in the world”(欲变世界,先变其身),大概的意思是:你觉得世界应该是什么样子,应该怎样发生,就不要等待别人让它发生,你可以积极地去促成改变。

  他自己还有一句话:“面对一件不满意的事情,有三种选择,一是忍耐,二是走掉,三是去改变它。”

  这两句合在一起,可以说是他作为极客的宣言。

  王兴对一切有趣的新科技着迷并乐意动手,他相信0和1的二进制法则将改变世界。

  美团的联合创始人王慧文说,王兴身上有一种类似乔布斯的现实扭曲力场。当意见不同的时候,他会用讲道理说服你。在他的思考模式里,只有符合逻辑和不合逻辑两个选项。

  

  ▲美团网副总裁王慧文(图/视觉中国)

  王兴是一个将直觉与科学结合得很紧的人。找方向是注重直觉,但在具体执行时,又极其讲究科学。比如在美团进行城市拓展时,王兴坚持扩张到的每一个城市的决策必须符合科学。他会综合这个城市的人口、GDP、淘宝消费指数、肯德基、麦当劳数量及电影院的数量等各项指标来计算投入产出比。当他发现投入产出比不划算时,就停止扩张。

  王兴讲话,嘴里总是会冒出爱因斯坦、牛顿这些科学大咖。以至于很多人认为,在互联网圈内,学术味道最浓的除了携程的梁建章,另外一个就是美团的王兴。

  接触过王兴的人都知道,王兴是一部深度学习的机器。当王兴要了解一个行业时,他会找这个行业最厉害的专家全部聊一遍,两三个月的时间来回聊。对同样一个问题,长期反复验证。有时候高管给他发三个Email都不回复,但是跟行业专家一谈就是三五个小时。

  王兴的快速学习能力和洞察能力,在美团收购摩拜后在内部和胡玮炜一次谈话中也能很好体现出来。

  他对胡玮炜说,在共享单车的这波热潮中,大家过度关注横向的市场份额,而忽视了纵向的运营效率的提升,这可能才是这个行业遇到问题的核心原因。他认为要结束这场战争,只有通过不断提升效率,才能最有效对抗冲锋。他这几句简单的话,几乎指出了共享单车行业最最核心的问题。

  

  ▲王兴(图/图虫创意)

  王兴每天都在高速学习之中,他买了3个Kindle,一个放在车上,一个放在办公室,一个放在家里,一有时间就看书。他“饭否”的签名是——“如果我一整天都没看到、想到、或做过什么值得在饭否上说的事,那这一天就太浑浑噩噩了。”

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  不过对于极客王兴的成长而言,走过了两个阶段。“饭否”关闭是一个分水岭,之前的王兴是一个理想的想改变世界的空中极客,而美团时期,王兴则是一个落地的极客。

  落地后的王兴,有些行为甚至很不为极客群体所理解。就像极客公园创始人张鹏在自己的文章疑惑:

  王兴这么极客的一个人,怎么就去做了那么多不极客的事情?不管是团购还是外卖,看起来都是强地推、强运营的活儿,和王兴的风格似乎挺不搭的。

  落地的王兴开始努力学习传统商业的管理规则、用数据驱动的高运营效率降低未知感、将极客理想与商业融合并互相激荡。8年时间,他完成了巨大的蜕变,从极客、产品经理到优秀的CEO、企业家的转变。

  这当中,王兴就像一名杀手,一路走来,树敌颇多,不仅踩着对手的尸体,也踩着自己哗哗流淌的血。

  在王兴的构想中,上市后的美团点评将进入一个新阶段,进入所谓的社会企业阶段。在这个阶段,美团点评将承担更多社会责任,带动就业发展,建设更加开放合作、与全社会协调发展的社会企业。

  王兴曾在接受专访时说,“在这个时代更多公司像是流星,非常绚烂,但一颗流星烧完就烧完了;行星可以长久存在,但它不会自己发光;恒星会发光,同时它和流星的发光方式不一样,流星是燃烧掉了,恒星是靠核聚变,所以恒星必须够大。我们在努力成为恒星”。

  

  ▲美团点评联合创始人、董事长兼CEO王兴(左四)率管理层出席招股新闻发布会(图/张炜 中新社 视觉中国)

  不过美团要成为耀眼的恒星,未来的挑战也是显而易见的。

  一方面,到目前为止美团的很多业务竞争者还不少,账面上看交易金额惊人,但很多业务实际上靠大量的烧钱补贴在维持。凡是靠补贴维持市场的行业,都是极为危险的。

  其次是王兴的“杀手”本能,每天这些无边界化的扩展,给美团四面树敌。开杀的对象包含阿里巴巴、滴滴、携程、饿了么......

  未来与他们的竞争,对美团而言也是一个不小的考验,必将是血淋淋的搏杀。而在美团现有的业务和收购的业务中,哪些是增长点,哪些是地雷,还需要时间的考验。

  冰川思想库

 

责任编辑:李欣

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