与其他从北京中关村起家的人相比，汪宏有两个不同。

　　第一是起点不同。其他人都是从零售做起，而汪宏则是从批发做起。“做零售视野太小，很难做大，做批发则需要有丰富的客户网络及雄厚的资金，风险高，发展快。”汪宏说。

　　第二是身份不同。在中关村做代理商，门槛很低，只要有几万块钱，租个柜台就可以开始做。而汪宏开始做代理的时候，不仅拥有哈尔滨船舶工程学院硕士的头衔，还有10年的软件研发和测试的专业经验。“我这是知识分子下海。”汪宏说。

　　在中关村商海辛苦打拼的日子里，汪宏不仅没有将自己知识分子的秉性抹去，反而时不时地显露出来。比如他不愿过多关注眼前利益，而是更看重信誉，以实现自己创立品牌的梦想；比如他在感觉到公司的库存和账目管理不善时，会自己编一套管理软件使用；再比如他对员工的管理，从来都是循循善诱，以至于许多员工都把他称为老师，而他的公司则被同行称为培训大队。

　　2006年，汪宏与台湾优群公司合资，组建了优群（北京）科技有限公司，他向着自己“创建百年老店”的梦想又迈进了坚实的一步。而汪宏与优群的结缘，则始于多年前不经意的一次谈话。

　　一头扎进中关村

　　1998年，汪宏在部队某研究院从事软件测试系统开发工作，由于工作优秀他经常受到上级的嘉奖。在一次朋友的聚会上，他和一个叫做陈国瑞的台湾商人一见如故。

　　交往中汪宏逐渐了解到，陈国瑞是台湾最大的笔记本电脑经销商，后来他转而从事笔记本电脑配件的销售，是台湾优群亚洲地区的总代理。

　　当时笔记本电脑市场方兴未艾，而笔记本电脑配件则是没人注意的小玩意儿。汪宏对陈国瑞的业务转型想不明白。在一次闲聊时，他问陈国瑞：“笔记本电脑市场需求大，利润高，你为什么要去做笔记本电脑配件的生意呢？”

　　陈国瑞并没有急于回答汪宏的问题，而是讲了一个故事。

　　陈国瑞说，在19世纪时，美洲盛行淘金热。许多人都期望着能找到金矿，发一笔财。他们中有人实现了自己的愿望，更多的人却是空手而归。但在淘金热中，有一类人是稳赚不赔的，那就是卖镐的人。人们不论是否能挖到金子，总是要买镐头的。如果把笔记本电脑比作金矿，那么配件就是镐。笔记本电脑市场越大，配件的市场也就越大。

　　汪宏顿时感到豁然开朗。

　　在之后的日子里，他一有机会就向陈国瑞请教，陈国瑞是台湾新竹大学毕业的高材生，比汪宏大几岁，颇有长兄风范，他也乐于将自己积累下来的创业经验与汪宏分享。两人渐渐成了无话不谈的好友。

　　1999年，汪宏从部队转业，他放弃了政府为他安排的令人羡慕的机关工作，“到中关村找感觉来了”。

　　当时的笔记本电脑功能非常简单，接口的丰富性远远不及台式机。此外，笔记本电脑市场的发展也不同步，厂商各自为政，推行的接口标准各不相同。而配件厂商则充当了润滑剂的作用。

　　当时销售笔记本电脑的商家姿态很高，因为配件的客户都是由他们提供的。这些商家一般不备货，而是在客户需要时，再通知配件经销商进货。汪宏拿着名片，把所有笔记本电脑经销商都跑了一遍，和他们讲自己产品的价格低，而且送货及时。

　　“这些商家一看我是知识分子，都挺信任我的。我也很注重自己的信誉，商家打电话要求进货时，我从来都是随叫随到。”汪宏说。

　　凭借勤奋的努力和良好的信誉，汪宏的知名度渐渐增加。此后他又逐渐增加笔记本电脑硬盘、传真卡、网卡等配件的批发业务。公司规模不断扩展，不仅本地客户数目可观，外地客户也发展到100家以上。

　　但IT市场上有馅饼，也有陷阱。曾经的一次欺诈事件，让汪宏几乎精神崩溃。

　　2000年下半年，汪宏开始代理笔记本电脑。此时公司已经具备一定规模，许多事情汪宏也不再亲历亲为，而是交给自己的业务经理去办理。有一次，一位山东的客户要求进笔记本电脑，胃口很大，一要就是几十台，而且以资金尚未到位为由，拒绝支付订金，要求货到付款。

　　诚信经商的汪宏相信了对方的理由，他派出一名业务经理将货送到山东。可他没想到的是，业务经理刚一到交货地点，就被强行关在一间屋子里。等到警察赶来时，对方已经人去货空了。

　　汪宏听到消息之后惊呆了。创业时历经了千辛万苦，好不容易赚了点钱，就这么被骗走，他实在无法接受。接下来的日子，汪宏变得很消沉。身边的朋友纷纷劝慰他，帮他出主意。有人给他提供追查的线索，有人将资金借给他周转。足足一个月，汪宏才从打击中恢复过来。

　　“当时感觉天都要塌了。不仅因为财产损失，更是无法相信竟然有人能做出这样的事情。可是现在想想，没有这些经历，也就没有那么多的故事。”汪宏说。

　　记者：在什么念头的驱使下，你开始了自己的第一次创业？

　　汪宏：和那些下海的人一样，我想用成功来证明自己的勇气和实力。

　　记者：创业的启动资金是从哪里获得的？

　　汪宏：我自己10年工作积蓄了5万元，又从父母那里借了5万元。我在中关村租了一个14平米的写字间，就开始干了。

　　“不务正业”的老板

　　在汪宏的精心打理之下，公司的生意蒸蒸日上。但随着公司规模的扩大，他渐渐感到账目和库存管理的困难。

　　“中关村的批发业务有一个特点，就是商家之间相互调货或者赊销的现象特别多。公司的库存变化非常频繁，赊销商品价格波动也比较快，这使得公司的库存管理和财务管理非常混乱。”

　　搞软件开发和测试出身的汪宏，比同行更早地意识到了信息化管理的重要性。于是他准备引进一套进销存软件，但选择了几家，都觉得不合适。

　　“我总觉得商业化的进销存软件偏重标准化的财务操作，对众多中小企业日常发生的非规范的商务运作的细节设计得很少。而这些细节正是企业管理的要点。”汪宏说。

　　公司的业务不等人。于是汪宏决定利用下班后和节假日的时间，自己开发一套管理软件。3个月后，汪宏自己开发的管理系统在公司上线，收效很不错。一举解决了库存管理、出货控制等问题。

　　当时中关村的代理商仍在使用手写的三联单作为交易凭证，而汪宏的公司的业务员则开始拿着机打的出货单给各公司送货。其他经销商很好奇，就问送货的业务员，为什么你们的发票是机打的呢？业务员很自豪地回答，因为我们老板自己编了一套管理软件。于是其他的公司就找到汪宏，希望汪宏也为他们开发一套管理软件。

　　汪宏就选择了两家关系比较好的公司作为客户，开始了第一次商业软件的开发。由于是在已有软件基础上进行调整，因此很快系统就交付给客户使用。这两家客户在使用之后，对软件赞许有加。汪宏的信心大增，于是他萌发了成立专门的软件公司的念头。

　　说干就干。汪宏马上开始着手准备，他把原来硬件销售的任务交给培养起来的业务经理负责，自己则开始注册软件公司，招聘软件工程师、软件销售人员，决心在软件行业中创立自有品牌。

　　由于汪宏对于中小企业成长时面对的管理问题有切身体会，因此他把营销的重点放在中小企业，根据这部分客户的管理需求，提供实用的解决方案。

　　软件公司在创业初期，首先面临的就是销售的难题。开始的时候，汪宏采取的是直销手段，让业务人员拿着黄页打电话，分片对街区和楼层进行访问。但几个月过去了，成果并不显著。许多业务人员在多次遭受挫折后，甚至开始动摇。

　　汪宏并没有打退堂鼓，他相信自己选择的领域是正确的，失败的原因主要是方法的问题。于是他和业务人员一起聊天，了解他们的想法。交流中汪宏得知，许多业务人员在推销的时候，经常是直接被前台拒绝，很难接触到真正的主管。此外，业务人员比较年轻，通过培训获得的企业管理常识很难应付客户的提问，对软件功能的介绍也失于表面，很难唤起客户的购买欲望。

　　在意识到这些之后，汪宏开始改变做法，在自己位于中关村的硬件公司举办现场交流活动，和各企业的领导者交换管理的经历，并让这些领导实地观察自己研发的管理软件的监控效果。另外，他还组织人员去专门的论坛发帖，和客户进行交流，获取对方信任之后，再向他们推荐自己的管理软件。

　　经过几年努力，汪宏带领团队开发出了一系列的管理软件产品，命名为申维管理系统，系统包括销售通、企业通、商贸ERP、远程商贸ERP等软件。产品获得了北京圣货暖气超市等几个行业的龙头企业的认可，汪宏的付出终于得到了回报。

　　在经营管理软件公司的同时，汪宏还要负责原来硬件公司的销售推广，整天忙得团团转。许多身边的人对此表示不解。一个朋友问汪宏：“原来硬件公司开得好好的，干嘛要搞得这么辛苦呢？”

　　汪宏笑着对这个朋友说，我的梦想就是要通过自己的努力，打造一个品牌。在开设管理软件公司后，我每天都觉得自己在接近自己的梦想。

　　记者：申维管理软件当时的客户都有哪些？

　　汪宏：有做医疗设备的，有做复合原材料的，有做暖气销售的，还有卖手机卡号的。虽然管理软件没有形成大规模复制，但用户都很有特色。

　　记者：这段时间主要的收获是什么？

　　汪宏：收获有很多。我真正体会到了做品牌和做产品是两个完全不同的概念。做产品的话，可以什么好卖什么，做品牌，尤其是软件品牌，则需要从头开始，一点点积累。

　　离梦想越来越近

　　几年的创业经历，让汪宏真正体会到创业者的艰辛，也培养了他逆境中奋斗的精神，而他对管理软件市场的认识也在逐步加深。汪宏渐渐发现，管理软件市场竞争激烈，自己充其量不过是个“个体户”，虽然自己的产品获得了一些客户的认可，然而受制于资金和规模，离打造品牌的梦想还有段不小的距离。

　　就在汪宏为了打造品牌百思不得其解的时候，他得到了这样一个信息——他所代理的台湾品牌优群公司，正准备进入大陆市场。想想多年来埋藏在自己心底的塑造品牌的梦想，汪宏决定与台湾优群合作，共同开拓国内市场。

　　确切地说，汪宏与优群的这次合作，是过去合作的升级。因为在很早的时候，他就已经开始通过陈国瑞代理优群的笔记本电脑配件，并凭借自己的实力，最终做上了优群北方区总代的位置。台湾优群的高层领导，也通过陈国瑞，了解到了国内有一个汪宏这样的勤奋而且诚信的合作伙伴。

　　2006年，汪宏缩小了管理软件公司的规模，与优群合资成立了优群（北京）科技有限公司，全面负责优群在国内的市场开拓工作。

　　他兴冲冲地为新公司的成立做准备。挑选写字楼，搞室内装修，购买办公设备，招聘新员工，汪宏忙得不亦乐乎。只用了不到半年的时间，公司的组建工作就基本完成了。

　　公司成立伊始，汪宏就做出了一个颇为大胆的决定。

　　汪宏看到，优群的产品线比较长，而国内的OEM客户对市场风险较为敏感，所以他向台湾优群提议，先挑选在海外已经很成熟的OEM产品进行市场推广，等到国内市场被打开之后，再将其他的OEM产品引入进来。汪宏提议用优群在欧洲上市的最新硬盘播放器HV356T敲开中国的市场。

　　由于汪宏一直以来与台湾优群间长期的良好合作，以及在几次会晤中所表现出的儒雅、令人信赖的风范，优群台湾同意了汪宏的提议。

　　当汪宏拿着这个产品在国内寻找OEM的合作伙伴时，并没有遇到太多阻力。大家纷纷对这款新式的产品表示赞叹。很快就有两家品牌厂商有了合作的意象，一个月之后，汪宏就已经与一家厂商正式签约，优群的产品很快就投入到了市场，并取得了不错的反响。

　　汪宏并不满足于此，继续挖掘国内市场潜在的需求。很快他又与一个国家级的应用项目取得了接触。但这个项目需要对优群的产品做一些新的设定。在台湾科研人员的支持下，经过三个月的研制，优群成功地获得了该项目的供货资格，并开始批量供货。

　　汪宏离他的梦想越来越近了。

　　记者：您自己对优群的硬盘式播放器感兴趣吗？

　　汪宏：很感兴趣。我把孩子的照片都存在硬盘式播放器里面，有空就拿出来看看，很方便。

　　记者：平时和朋友在一起的时候，也向他们推荐自己的产品吗？

　　汪宏：呵呵，有时会。我主要要是想和他们交流。许多朋友都在研究单位，他们的意见很中肯。

　　汪宏的古典音乐情结

　　汪宏最初接触古典音乐是在他的中学时代。

　　当时他面临着高考的压力，学习任务也比较重。但汪宏的家在筒子楼里，走廊里经常有小孩子打闹。这给汪宏造成了不小的干扰。

　　为了屏蔽这些干扰，汪宏就经常选择收音机里的古典音乐节目作为学习背景，渐渐地养成了在古典音乐声中读书和思考的习惯。

　　后来家里为了奖励他的学习成绩，给他买了一部收音机。汪宏就开始购买钢琴曲、小提琴曲的磁带，伴随着优美的音乐旋律，他步入了大学的殿堂。

　　后来随着年龄增长和阅历的丰富，汪宏对音乐的了解也越来越广泛。他开始接触萧邦的圆舞曲、莫扎特、贝多芬的交响曲，每年的维也纳新年音乐会更是他不能错过的节目。

　　喜欢古典音乐的汪宏，在组建家庭影院时也破费了一番功夫。市面上的音箱产品种类很多，音质也是各有千秋。美国的音箱动态范围较大，力度、速度和动态较好；英国的音箱制造工艺精细，声音柔和、温暖耐听；丹麦音箱中性准确，细腻流畅，以音乐内涵的表达见长。

　　汪宏经过反复地试听和挑选，最终才选择了英国的TANNOY（天朗）SENSYS（超感观）DC系列。“这套音箱声音均匀且平衡、流畅，也有不错的低频量感，现场感比较强烈。”汪宏说。

　　汪宏不仅自己喜爱古典音乐，还很注重对女儿在古典音乐方面的培养。一有空，汪宏就把自己珍藏的古典音乐CD拿出来，和女儿一起欣赏。汪宏说：“音乐是生命的海洋，无处不在，我希望能够把音乐溶入到孩子的成长过程中。”

　　来源：中国计算机报 作者：原诗萌