中新浙江网12月28日电 过往的20年，正是中国改革开放锐意前行的20年。市场经济奇迹一般的发展、城市化不可动摇的进程和人口结构翻天覆地的变化，为宁波的房地产企业带来了空前的发展机遇。沧海桑田，能够在20年的大浪淘沙中，存留并且茁壮成长的房产公司，尤其是那些在行业内继续领先的企业，可谓是凤毛麟角。

　　过去的20年，也是宁波城市建设发生天翻地覆变化的20年，天一广场、中山路改造、月湖拆迁等，影响宁波市民日常生活的城市建设，都在过去20年中发生，宁波的房产企业，也在过去的20年成立、成长、茁壮、变化或者消失，在20年大刀阔斧的城市化进程中，留下了自己的作品和足迹、消逝的背影和凯歌高昂的前进身姿。

　　宁波房地产的发展也是中国20年整个经济发展的缩影。20年前，宁波还算不上是座真正意义上的城市，顶多也只是县城级别，没有高楼，没有出租车，晚上6点一到整个城市就“黑漆漆”的。这20年来，宁波的地产企业跟随宁波的市政规划将宁波一步步改造成了真正的现代都市，产品也随着经济的发展不断升级。宁波的建设从建设的方向看，基本上分成两波：第一波是向世界银行贷款，进行中山路、人民路、解放路、百丈路四条路的改造，贯通南北东西要道;第二波即月湖拆迁、修建天一广场、三江六岸改造。从时间上来看，1993年的开发热潮和随之而来的数年低迷阶段，1998年开始复苏，直到2001、2002两年出现“井喷”现象，随着这几个节点的城市建设，宁波的地产企业崭露峥嵘。

　　【关键词】

　　房产淘金热

　　宁波最早的房产公司应该算1984年成立的中房，它和宁波房产总公司是当时宁波最有影响的两家房地产企业。当时都是国有企业，房产品都是集团消费，配合福利分房而进行的房产开发，物价是经过政府部门核定，并非有钱的企业就可以进入地产开发。中房系列开发了高塘花园、繁景花园等楼盘，在老海曙的城市化建设中奠下了最初的基础。

　　中国在1991-1993年，经历了短暂的卖方市场之后，随着国家政策的放宽，允许各行各业成立房地产公司，一时间房产公司如雨后春笋般涌现，在1991年-1992年房地产高额利润的诱惑下，有钱的、无钱的，懂的、不懂的全都加入了房产淘金热。随着全国这批大潮，东海之滨的沿海开放城市宁波，开发项目纷纷上马，房地产业经历了第一次的发展高潮。这批高潮中，诞生了几个我们所熟悉的面孔，中建、雅戈尔，当时规模较大的还有建昌房产等，稍晚一点的有交通房产、华能房产等。联合集团下属的联合地产是当时为数不多的一级资质企业之一，以前主要在小港，1995年后进入宁波市区。其它成立较早的房地产公司还有华泰、甬城、甬申(现宁兴房产)、东城、城西、国信等。当时有许多的小公司现在都已经不在了，如开发太古城的浙江德敏。在这批地产企业淘金热当中，甚至出现了很多中外合资企业，如现在改名为中华置业的工交房产等。

　　【关键词】

　　滞销

　　各类企业大量入市，导致房产市场鱼龙混杂，投资过热，后来国家开始对房地产投资过热进行宏观调节，1995年紧缩银根，国民经济实现软着陆，房地产市场走向低迷。随着宏观调控的实施，海南、广东、北海一直延伸到全国的各个城市，一个又一个楼盘出现了滞销，一个又一个企业倒下。宁波许多拿到土地的开发商陷入困境，有的倒闭，有的低价转让。到1998年，宁波的商品房空置率居全国前列，成为“重灾区”。经历了1995、1996两年特别低迷的时期，顶住了的，大多现在都还在运作，没能顶住的，也就成为历史了，当时能坚持下来并一直保持进步的总共只有十几家。当时很多小区结顶以后，销售率还只有20%左右，比如“中兴小区”一期1996年底结顶的时候。

　　【关键词】

　　复苏、井喷

　　为支持房地产业的发展，1997年以后，政府开始出招救市，如设立奖项，鼓励开发商进行景观、智能化、物业管理等方面的建设，引导和刺激居民的购房需求，1998年后，政府通过改造低洼地区、月湖景区和CBD地块动迁，以及降低交易税费等措施以启动房地产消费，再加上1998年底福利分房的取消，房地产业开始复苏，宁波楼市在2001、2002年出现井喷现象。

　　1994、1995两年的低迷期对宁波地产企业的影响巨大，甚至作为一种后遗症留到了现在。它使宁波许多本土地产企业保留了谨慎为上的原则，一旦谨慎过度，就失去了进步和创新的勇气，规避风险的同时可能也就失去了机会，而这个创伤并没有充裕的时间来恢复，外地地产企业已经大肆扑杀过来，疯抢宁波这块肥肉。

　　楼市“井喷”时期后，先是省内房企开始进入宁波，以建筑人文精神见长的绿城、以客户服务取胜有“小万科”之称的坤和，迅速拉伸宁波城市版图。之后是全国的地产大鳄、上市公司开始涌入，近5年来，万达、金地、中海、万科、华润、合生创展，齐聚宁波会师。这些公司凭借多年来积累的开发经验，强大的开发实力，在产品打造、营销方面，表现出相当的优势，外来大公司对地段理解更广阔的视野也大大超越了历经风险而谨小慎微的本地企业，其开发的产品俱成为区域的房价标杆，为宁波整个房价的提升立下了汗马功劳。

　　【关键词】

　　营销、代理公司

　　这20年的鏖战中，不能忽略了“代理公司”这一角色。在房产最初阶段，房产公司只是个代建公司，替某些集团代建职工住宅，公司的营销部就是售楼处，并没有任何的营销策略和营销手段，楼盘的运作中也不存在“代理”这一概念。而在房产低迷期，1995年金百利进入宁波市场是对宁波房产的一个冲击，它所运作的楼盘如世贸中心、生活新境、世纪长春等把新的营销理念带进了宁波，也使整个宁波房产界一段时间内都弥漫着台湾风格，金百利对整个宁波代理业的发展可谓是功不可没。作为宁波最早的专业代理公司，其先锋性和前浪作用既为后来者提供了成功的范例，也有可借鉴的教训。之后，随着1999年全国房地产全面复苏，各种大小代理公司层出不穷，许多资金实力不强的企业，不如进入代理行业来分一杯羹，如此，今天出现明天消失的代理公司屡见不鲜。在一片混乱中，与中建合作推出“格兰云天”等经典楼盘的上海浩源，成为宁波代理界承上启下的按钮，之后宁波本土较大的代理公司如迪赛、华星都曾受其影响。

　　“金百利”曾是宁波代理界的“老大”，而迪赛作为后起之秀，从雅戈尔的“东湖一期”、“二期”、浙电的“北岸琴森”一直到现在的万科“金色水岸”，其合作伙伴几乎囊括了现在半数活跃在开发前线的实力开发商，而且大盘多、影响大，成为宁波风头最劲的销售代理公司。同为后起之秀，华星也迅速向全国铺开网络。

　　近5年来，随着全国地产大鳄纷纷进入宁波，与之捆绑合作的各类代理公司也进入宁波市场，如与金地合作的同策，与万科合作的新联康、上海天启&开启等，给宁波本土代理企业带来了挑战，也给更多开发商更多的选择。房地产业是整合资源的行业，必然要走一条分工合作的道路。百花齐放，竞争才是硬道理，大家才能各显其能，然后大浪淘沙，有实力的公司成为胜出的强者。

　　二十年来，这些地产公司和代理公司经历了利润丰厚的楼市火爆期，也经历了惨淡经营的低迷期，楼市的大起大落同样导致了许多房产商人生的大起大落。而无论人和公司，已经和宁波这二十年来的城市建设发展密不可分，所以才有了这次宁波地产20人，地产企业20强，20盘，以此记录这二十年的历史。

　　宁波地产企业20年之路，历经迷茫和突围的历练、重复与变革的取舍。在资本市场，大家都听到了上市的呼唤，但今日的领跑线上，竞争者不会给领先者更多悟道的时间，而国家对地产公司上市的严格控制，将使大多数公司望而却步，届时强者更强，弱者淘汰，“资本”这个铁骑，成为横扫千军的致命武器，即可逐鹿宁波，鏖战而不败。

　　来源：现代金报