在山东省平度市城区南 5 公里处，矗立着两幢建筑别致、美观大方的新楼房，这就是由台湾律师张良铭创办的台湾独资企业——青岛东太农产有限公司。目前，该公司种植梨树10余万株，占地2800多亩，年生产水梨2000多吨，远销荷兰、意大利、泰国、马来西亚、香港等国家和地区，成为山东省外商投资规模最大的水梨生产基地。

　　现年52岁的张良铭，在台湾当过检察官，干过律师。他开的律师事务所在台湾律师界颇负盛名。几年前，他受朋友邀约在大陆山东省平度市投资建果园，但到1997年底，因经营管理不善，公司负债累累，欠下了70多万元的建筑工程款，工人4个月的工资没有着落，半年的土地承包费没有上缴，该公司陷入困难境地。

　　作为股东之一的台湾律师张良铭看在眼里，急在心里，经过多次建议，召开了股东大会，共谋公司发展大计。股东大会一致推选张良铭为青岛东太农产有限公司的董事长。一直没有从事过农业经营的张良铭作为该公司的董事长，深感责任重大，但股东大会的推选和董事会的期望，使张良铭思想发生了很大变化。1998年初，张良铭果断地放弃了待遇优厚的律师业，毅然接受了公司的重托，只身来到大陆从事种植水梨事业。

　　为何选择到平度种植水梨？张良铭主要缘于三点考虑：一、平度是全国闻名的农业大市，拥有260万亩耕地，土地肥沃，光照充足，雨量适宜，气候温差好；二、凭借台湾梨山地区种植水梨的传统经验和丰富的种植技术；三、平度的教育闻名全国，全市的13所职业学校为搞好水梨种植提供了专业技术人才。特别是与德国赛德尔教育基金会联办的职业学校，引进了全国唯一的农村“双元制”职业教育模式，更为培养农业实用型人才奠定良好基础。为此，他选择了平度。

　　目标已定，但一直对农业经营没有经验的张良铭该从何处下手呢？他充分利用点滴时间，采取多种形式，研究果树管理技术，学习管理经验。为了解种植管理方法，他在来到大陆前，特意前往台中农场请教专家，收集了大批防治植物病虫害的有关资料，为水梨的丰产丰收打下良好基础。同时，他花费了很大功夫研读果树管理知识，并请教大学教授等农业专家，了解公司所种丰水梨的生长、管理特点，最后他发现，以前从台湾带过来的梨山技术员对丰水梨的种法不对，以致影响了梨树的生长。张良铭不仅注重理论，而且经常深入果园亲自搞果树修剪、梳果等日常管理。几个月下来，认识他的人被他吓了一跳，不仅皮肤晒黑了，而且手臂上被树枝划得伤痕累累。

　　为搞好水梨的技术管理，他狠抓技术人才的培养。他认为，水梨是一种非常上档次的水果，如果没有雄厚的技术作后盾，那么生产出的水梨只能是一种传统而又普通的产品。于是，他毅然决定，挂靠职业学校，走校企联合办学的新路子。经多方考察论证，终于与平度职业中专崔召分校签订了联合办学的合同：由校方提供技术人才，公司提供试验基地和学杂费及奖学金；学生毕业后，由公司择优录用为技术管理人员；公司每年还为学校委培班提供学杂费2万元，奖学金2000元，既解除了委培班学生上学难的后顾之忧，又鼓励了先进学生刻苦学习管理技术的积极性。联合办学3年来，该公司已安置毕业生 20多名，他们主要负责果园的土壤管理和病虫害防治。通过联合办学，提高了果树管理水平，公司的经济效益比原来增加好几倍。

　　随着种植规模的扩大，张良铭又瞄准了果园的适度经营，他除了安排优秀委培生之外，他还从附近村里吸收了 150多名工人，负责水梨的日常修剪和管理。同时，在公司的管理上，制定了严格的目标责任制，以小组员工议价评估，由公司发包，让小组负责限量生产，公司先押员工一半工资，产量不足时以备抵顶；若产量超过标准，则酌情发给员工奖金。这一措施大大激励了员工生产的积极性，预计今年的丰水梨产量可达到3000吨，比去年增长5成多。

　　为扩大出口创汇，拓宽销售市场，提高水梨的附加值，增加经济效益，他所种的丰水梨全部引进了日本品种，立足平度水土资源以及台湾的技术等优势，全部实行架设棚架，不断增强丰水梨的品质。同时，为扩大市场，张良铭大部分时间都在研究国内外销售市场，在水梨收获前，他每年行程5万多公里到东南亚等国家搞市场调查，建立水梨销售网络。今年，通过外出开拓市场，已与新加坡、马来西亚、香港等国家和地区签订了1000吨水梨的销售合同。自1998年以来，该公司已完成出口创汇800万美元，缴纳农业特产税 70多万元。

　　张良铭创办的青岛东太农产有限公司不仅引进了一些国外农业新技术、新品种，而且引荐了一大批台商来平度投资兴业。据统计，3年来共引进日本西红柿、台湾甜玉米等新品种 20多个，农业新技术 20多项；引荐台商来平度参观考察30多批（次）。去年引进的、投资30万美元的青岛东祥农产有限公司，已在白埠镇落户，主要生产有机肥和日本高档水梨。同时，公司的创办，富裕了一方百姓。在他的带动下，公司周围的村庄也引种了日本水梨 800多亩，该公司与当地农民签订保护收购合同，农民只负责种植、管理，其余的销售问题全部由该公司包了，仅此一项可为周围村庄增加经济效益 200万元。 

　　来源：中国台湾网