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诚信为本,努力使台属企业做强做专

12/26/2006/13:33
华夏经纬网

——随州市胡明装饰有限公司

  诚,真实无妄之谓。为商之道,诚信是金,明清时期,徽商以诚实不欺树立信誉,赢得卓著声誉和滚滚财源,足履遍及神州,以至有“无徽不成镇”之说。而今华人首富李嘉诚,当人们问起他的经营之道时,亦云:无他,信尔。足以证明诚信是金。

  信与诚的含义是相通的,信的本意是诚实不欺格守信用,信用是立国之本,《左传》云:以信为“国之宝”孔子亦云:民无信不立。而今在全球化的背景下,建立健全的社会信用体制,打造诚信中国,方是国家强盛的长远之道。台属私营企业这个新时代的宠儿,更该立足于诚信这片沃土上,才能结出丰硕的果实来。

一、公司的基本情况

  胡明装饰有限公司是随州市装饰材料行业的知名公司。公司座落在随州市建材五金城内,占地2000多平方米,有工作人员近100人。公司经营各类建筑装潢材料及各类零配件,年上交利税100余万元。2003年又在市烈山经济技术开发区投资近2000万元,创办随州市东方明珠大酒店,该酒店按三星级标准建造,是一座集餐饮、娱乐于一体的综合性服务行业设施。

二、公司发展历程

  40年前,我出生在随州市安居镇,并在哪里渡过了幸福的童年,高中毕业后进入了随州市南郊办事处经济办公室工作,任副主任,并初涉商海,兼任罐头厂厂长,在公有制企业里,学习到了作为一个商人应具备的最基本的素质,那就是以诚待人。

  然而在公有制企业里虽然四平八稳没有风险,但对于当时年轻气盛的我来说,总觉得有劲使不出来,总想应该干更多的事,于是就边工作边等待时机。

  1991年,蠢蠢欲动的我终于和按耐不住,不顾领导和朋友的劝阻,在别人惊讶的目光中,毅然从国有企业辞职,由我的大伯胡占湘(一个台湾商人的资助下),作为他的代理人在南郊办起了胡明装饰材料有限责任公司。创业路的艰辛是我没想到的,从找门面到组建班子,从筹资金到挑人选,从确定项目到具体实施整个环节下来,才体会到其中的滋味。但我知道,更大的困难还在后头呢。用当时的话说,我们属于典型的“三无”企业,尤其是没有经验和资金严重短缺困扰着我,我只有采取滚雪球的办法,拿出有限的资金,一次又一次往返进货,进货渠道不熟,我就厚着脸皮,央求同行指点门路,与他们搭伙进货,即便如此,也是费尽周折,开始时因为资金不够,只能在同行的车上搭三分之一的货运回来,就是在这样的艰辛中,我迈开了商海的第一步。

  记得刚成立公司时,朋友们前来祝贺,大伙说了很多勉励的话,有一个朋友什么都没说,只送给我一张从报纸上剪下的纸片,上面写着比尔盖茨的一句话:“诚信乃人生第一资本,其它的才是第二位的。”我十分清楚这位朋友的意思,把它当作最珍贵的礼物收藏起来,并始终牢记这句话,时时刻刻体会这句话的内涵,曾经与我搭伙的一位同行为处处表露他的“精明”,他用最低的价格进质量最差的货,用最高的价格售出,用最晚的时间付款,甚至用最极端的手段克扣货款。他在供应商和顾客间的信誉一天不如一天。我吸取他的教训,在供应商那里进最低价的优质货,该付款时一天也不拖延,在顾客面前推荐合适的材料,不让顾客花冤枉钱。慢慢的我的生意好了起来,同行反过来和我搭伙进货,我们进货的数量也由过去的三分之一车,变成了二分之一车,最后整车整车地进货了,并在此过程中,使公司资本达到了500万元,实现利税100万元,安排职工就业120人,在社会上有了一定影响。

  生意做顺了,心思就又开始活动了,在过去的经营中,我始终寻思着创下自己的品牌。1999年,我的“胡明装饰材料有限公司”正式对外推出“胡明板材”的品牌。
事业大了,品牌有了,诚信待人的服务宗旨这时就更重要更明确了。如何做专做强,是我思考最多的问题。

  针对过去装饰材料市场品种单一、质量低劣的问题,我决定寻找质量上乘的新品种,来充实随州装饰材料市场,经过大量走访,我选中以优质板材闻名的中国光大木业有限责任公司。到现在我依然记得和光大公司代表的一番对话。

问:销售我们的产品,需要有雄厚的资金作保证,你有这个实力吗?
答:我只是个比较小的台属企业,也没有雄厚的资金作保证。
问:很多大的公司都曾经与我们洽谈过销售我们的产品,但都不能用有效的方式保证不让我们的产品销售出现问题,你既无足够的资金,又没有很大的实力,你如何保证?
答:对上对下(指供应商和顾客),我都将以诚信作保证……

  这番对话的结果,使我取得了光大木业公司无保证金情况下的二年代销资格。业内人士都知道,装饰材料的供应商绝不会同意经销商代销的,这涉及到因产品质量问题长久放置后而出现的退货扯皮现象。代销光大公司产品的二年间,我始终恪守信誉,以诚信作保证,销售了百余万元的光大产品,自己赚取纯利近50万元,实现了双羸。

三、爱心回报社会

  从1999年至2003年,我公司规模不断扩大,“胡明板材”这个品牌也日益响亮,我深知这是社会各界大力支持的结果。我也积极的努力回报社会。5年间,共安置下岗工人200多名,上交利税近千万元。热心公益事业,出资近10万元,救助失学儿童和身残志坚的残疾人士。全国残疾人的典范劳动模范傅本发同志曾写信告诉我说,我送去的救济款使他的荒山更绿,树木更兴旺。我本人也光荣地当选为随州市政协委员;随州市装饰装潢商会会长。

  2003年,我在烈山经济技术开发区投资近2000万元,组建东方明珠大酒店,它是一座集餐饮、客房、娱乐于一体的综合性服务设施,占地20000余平方米,房屋面积12000平方米,按三星级标准建造,目前,酒店已开业纳客。酒店在管理上崇尚人性化,善待每一位员工,对待宾客以信誉第一,诚信待人。相信东方明珠酒店的明天,在“诚信待人”的支撑下,一定会像一颗璀璨的明珠冉冉升起。

  我始终认为,做企业的,特别是做台属企业的,除了外界因素外,经营者应该以信誉为企业的生命。只有质量第一,信誉至上,企业才能做大做强,当我们的企业产品及服务信誉满天下的时候,则企业幸甚;当我们以诚待人时,则人们幸甚;当我们的国家誉满天下时,则国人幸甚!我坚信,在省、市台办和各界社会人士的大力关注支持下,台属企业在随州会更加光大,事业会更有成就。(随州市东方明珠酒店管理有限责任公司胡文明)

  
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