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艰难创业锐意创新

12/26/2006/13:21
华夏经纬网

——当阳市“三力塑料制品有限公司”发展纪实

    当阳市三力塑料制品有限公司,是台属民营企业。是台属余天凤在其舅舅、台胞张寿清先生的帮助下,于1998年投资8万美元兴建的。在余天凤的经心经营下,几经风雨,不断打拼,企业规模不断壮大。到目前固定资产达到200万元,年产值达到400万元,2005年为国家提供税收5万元,安排下岗再就业工人120余人。

艰难起步

    1998年,余天凤正在宜昌猇亭做贸易生意,从台湾回来的舅舅张寿清认为从长计议还是建议她自己办企业,舅舅并表示会全力支持帮助她。当时余天凤还是有些犹豫,一是在猇亭经商已起步,每年也有可观的收入;二是虽然舅舅的建议也很有道理,认为她有经营的头脑,能把企业生产、经营好,但毕竟自己没有经验,将冒着失败的风险。经过激烈的思想斗争,她采纳了舅舅的意见,毅然将猇亭的生意转让出去回到当阳。通过市场调查,她敏锐的捕捉到当时塑料包装有很大市场的信息,她立即成立了以生产塑料包装为主的“三力塑料有限公司”。企业办起来后,才知道办企业与经商资金不是一回事。开始时,受过不少骗,吃过不少亏,吃了不少苦,也亏了不少钱。企业投产时,由于对生产的原料不熟悉,进回来的原材料不能生产,吹不出膜。在厂里怎么也找不出原因来,后来找到供应材料的老板说他们的原材料有问题。供货老板问进的货是生产什么用时,才知道将原材料进错了。让供货老板大笑不已,说你连生产的原材料都不知道怎么搞好企业的生产、经营呢?再就是进货时供货老板把她当外行,将原材料价格高于市场价格卖给她。有一次进货,余天凤听人说,武汉的原材料价格要比现在进货渠道要便宜很多,她就一人到武汉进货。到了武汉后,不知道进货地点在哪里,只好到处打听,用脚走了四、五个小时才打听到进货地点。找到进货商后,她向供货老板说要生产“背心袋”的原材料,店老板一听就知道她是个外行,就将原价格每吨提高500多元卖给她。生产正常了,可产品就是没有人上门来购买,与当初办企业时市场预测有很大差距。怎么办呢?每天余天凤起早贪黑,风里雨里找市场,推销产品,当阳及周边县市区都留下了她推产品的足迹,但收效并不是很大。产品也想越积压越多,生产到了难以为继的境地,最后只好将产品赊销给小商贩出售,至今还有6万余元的产品赊销款无法收回。到了年底一算帐,企业当年亏损15万多元,使余天凤多年经商的积蓄化为乌有,一时间她家里就象炸开了锅似的,各种指责纷踏而至,都要求将厂子关闭算了。就在这时,她在台湾的舅舅也雪上加霜,从台湾打来电话说,原来打算回老家帮助亲人们投资办企业早点致富,没想到投资不但没有盈利还造成亏损,他再也没有能力提供资金外的帮助了,企业是办还是关,由外甥女自己拿主意吧。面对进退两难的困难,她痛定思痛,静下心来认真总结分析企业的亏损原因。认为一是初学不懂吃了一些亏,上了一些当;二是生产的产品市场不对路,需求量有限,与当初办厂时的市场预测有很大的差别,致使产品销不出去,销出的也收不回货款。这是造成企业亏损的直接原因。这时若关闭企业将使台湾舅舅投资的8万美元血本无归,也使自己多年经商的积蓄化为乌有。只有认真总结经验教训,将企业重新办起来,逆水行舟,只有上才是唯一的出路。经过对市场的认真考察,她认为,只有产品转型生产市场需求的产品,企业才能生存发展。她了解到为工业企业生产配套的工业包装膜市场前景广大,于是1999年初她到江浙等地学习考察培训,并高薪聘请技术人员帮助企业搞产品更新换代,使企业产品与市场需求相适应。由于这一经营理念的实施,使企业当年生产经营得到了长足的发展,当年企业丢掉亏损的帽子,实现销售收入60多万元,从而使企业“柳暗花明又一村”。

发展壮大

    从1999年企业生产经营正常,到2002年企业生产得到很快发展。原有厂房已不适应生产需要了,在当阳市委台办等有关部门的协调下,余天凤租赁了原国有企业当阳织布厂,使企业生产规模,从业人员迅速扩大,到2002年底企业实现销售收入达到200万元,拥有了吹塑机、印刷机、造粒机等制塑设备,可制作塑料馐、聚乙烯颗粒、工业包装膜、农膜、复合膜及食品饮料包装等产品。2004年余天凤为适应市场需求,不断发展壮大企业,她又投资50万元,在当阳市半月镇兴建了一家子公司——当阳市光大废旧物资有限公司,吸纳了下岗再就业,失地农民110余人。在生产经营过程中,由于企业始终坚持以诚信为本,科技领先的原则,视信誉为生命,以质量为生存,以灵活的经营方式求发展,深得广大客户、社会和各级领导的好评。上级对该企业也给予了充分肯定。2003年被当阳市政协、市委统战部评为全市十佳“台侨属经济能人”。余天凤本人也于2004年被推荐为当阳市五届政协委员。

展望未来

    “三力塑料制品有限公司”发展到今天这个样子,的确不容易,虽已是百尺竿头,但还要更进一步。余天凤说,自己虽在当阳是一个“财主”了,但自己追求的目标不是个人的满足,而是对社会的贡献。2005年底,为求企业更大发展,到浙江考察时,与浙江老板签订兴办“当阳市虹光印务有限公司”协议,目前已投资170余万元,预计3月底可开工生产,产值可达1000万元,实现利税100万元,新安排就业岗位20人。

    余天凤在经营好企业时间的同时,还为社会公益事业做了力所能及的事。在企业开办以后,她每年为附近五保户老人送米、油,使老人安度晚年。2005年当阳市光彩事业促进会与市工商联联合会向全市民营业主、民营企业家发出倡议,积极投身“我为光彩事业添光彩”活动。余天凤积极投身这一活动,拿出2000元学费,为两名寒门学子圆了大学梦。她说,为国家、社会所做的一切是天经地义的,认为,只有搞好企业木材能报答党和政府。回馈社会。

  
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