首页 -> >> -> 湖北与台湾

 


从农民到企业老板

12/26/2006/13:16
华夏经纬网

——台属李永珍的经商之道

    在枝江市城区,一提起“宏发饭店”,几乎无人不晓,这倒不是饭店本身有多么高档,而是它是枝江第一家私营饭店。它的主人就是台属李永珍。李永珍,又名吴承豪,今年58岁,宜昌枝江市人。其父母都在台湾,弟妹五人中,两个在台湾、叁个在美国。两岸开放探亲以来,她及她丈夫沈宏发利用父母和弟妹们馈赠的财物苦心经营“宏发饭店”、专卖店、影视厅等,已较具规模,注册资金80万元,投资总额200多万元,从业人员18人,年营业额100多万元,每年为国家上交税费近6万元,累计向国家缴纳税费达60多万元。曾多次被枝江市工商局评为先进个体工商户。

以勤俭为立足之本

    过去,李永珍一家生活在农村,日子过得很艰辛。1984年,在宜昌和枝江台办的鼓励和帮助下,她和她的丈夫拖儿带女从农村走进县城——马家店开始经商,本钱是在台的父母通过其他渠道寄给他们的一些钱并靠亲戚朋友凑了一些,摆货物的木板是台办借的。李永珍虽然没有经过商,而且也没有什么文化,但她是个要强的女人,相信只要吃苦耐劳,勤俭节约,苦心经营,就一定能够在商场中站稳脚跟,走出一条符合自己的经商之路来。
八十年代初期,市场经营环境简陋,个体工商户们一般都是以路为市,以地为摊,露天经营。李永珍在枝江市民主大道北段的路边自搭货棚,经营副食、面包、糖果,丈夫依棚做裁缝,后来又装营餐馆。两岸开放探亲后,李永珍的父母和弟妹多次回家乡来看她,并资助了她一些钱财。她和丈夫利用这些钱加上他们自己前些年经商的积蓄,于1994年投资建起了当时枝江第一家私营的“宏发饭店”。他们起早贪黑,熬更守夜,苦心经营,每天工作十几个小时,一年365天,天天如此。

    李永珍经商十几年,风风雨雨,几度起落。开始起步很顺利,门面从开始时八、九个平方米也扩大到20多个平方米,正在这时,祸从天降,她家被盗了。无奈之下,只好歇业,门面租给了别人,她与丈夫又回家种田去了。一年后的1986年秋,在台办的帮助下,她家转为了城镇户口,二是她赴港会亲时父母给了她几千块钱。于是,她和丈夫商量决定全家迁入了县城,一门心思经营起餐馆来。1987年,缺乏经验,遭人暗算,被骗吃了一万多元。这一年等于白干了一年,他们没有气馁,继续经营,终于使生意红火起来了。三年后,即1991年,她的经济实力在经营中不断增强,加上父母汇寄的款额,已有30余万元。于是,他们决定扩大经营场地,投资建起了“宏发饭店”。

   李永珍虽然没有文化,但她对“历览前贤国与家,成由勤俭败由奢”的古训深信不疑,无论是过去缺钱少本时,还是如今富裕后,从未财大气粗过,也从不乱花一分钱,能省则省,一切从俭办事。她和丈夫既当老板又当服务员,既当采购员又当厨师,既不打牌赌博,又不出入歌舞厅大手大脚,既不偷税漏税,又不搞歪门邪道经营,从早到晚,手脚不停。有人说她“小气”,也有人说她不会享受,她都一笑了之。相反,她更加警戒自己,无论什么时候,都要坚持勤俭,勤俭是治奢的良药,是兴业的法宝。现在她和丈夫虽然都年近花甲了,儿女们已接过他们手中的生意,但仍然保持着勤劳勤俭的习惯,并且教育晚辈们时刻不忘勤俭为生财之本。

以诚信为发展之本

    做生意,无论你的硬件怎么好,如果没有好的软件,虚情假意,不诚实,不守信誉,就很难赢得顾客,最后只得关门大吉。这是李永珍在二十年的从商经历中体会最深的一条。
有一次,一个从恩施来枝江的司机正在她店中吃饭,几个青年人突然闯进来,要那个司机拿2000元钱来。她丈夫见势头不对连忙上前相劝:“你们都是年青人,不要这样子,这是犯法的事,千万做不得呵。”那几个青年人非但不听,却大打出手。最后,那几个年青人虽然被哄走了,那个司机也免遭了一次劫难,而她的养父却被打伤住了院,丈夫的头也被砸伤,他们虽然遭受了一些损失,但好名声传出去了,许多顾客慕名而来。

    1992年7月23日晚,正是“宏发饭店”开张营业一个星期的日子,几个路过枝江的宜昌客人在她饭店餐厅吃完晚饭后就走了。当时,李永珍正进餐厅打扫卫生,发现桌椅下有个钱包,拾起来一看,内装1万8千元现金,还有5万元的票证单据。当即她同丈夫分头寻找失主,跑遍了枝江的大街小巷,仍不知失主在何方。于是,他们回到饭店,心想等等在说。不出所料,失主驱车慌忙来店说他钱包丢了。经过核对,我们将钱包交还给了失主。那个失主当即拿出1000元现金酬谢,被她和丈夫谢绝。打那以后,那位失主来枝江必到我店就餐,同时还给他们介绍了不少客人。

    1994年12月的一天早晨,住宏发饭店504房间的一位黄冈顾客大意忘了关房门,一个小偷乘机串进门,正在作案时,被当班服务员及时发现,才使那位顾客免遭了7000元的损失。为表达他对我们的感激之情,还特制了一面锦旗,上面写着:“宏发饭店使人感到安全”。后来,这位来枝江调运化肥的黄冈顾客不仅自己常住我店,还带了不少其他客人。有时他将巨额现金交我保管时,条据都不要,并说:“我放心,我信得过你们。”前年,一位江苏姓沈的顾客来枝江出差住在她店,夜间手表、现金不翼而飞。原来是同房干的。第二天清早,她从登记簿中查明了那个嫌疑人的去处,当即给追了回来。那位姓沈的顾客说:“像这样的事,如果发生在其他宾馆、饭店也许就完了,没想到在你们宏发饭店不翼而飞的钱物,居然还能失而复得,这种对顾客负责的精神实在难能可贵。”李永珍说,她总觉得,人与人之间,你对别人好,别人也会对你好。她丈夫为人忠厚、诚实、善良,从不摆老板架子,一天夜晚,一辆货车开到他们店前时,突然坏了。司机去宜昌购买零配件,她丈夫就睡在车底板下去,替他守了一夜车。后来,那个司机也成了他们店的常客。象这样事,可以说多得很,数不清。正是这些多得很、数不清的事使她悟出了一个道理。这就是“信誉值千金”。只要恪守诚实、守信、信誉这种商业道德,财源就不会枯竭,生意也就会越做越兴隆。

以发展为企业生存之本

    李永珍一家在当地已小有名气,她的生意一直得到了稳定发展,但她并不满足现状。她知道企业要生存下,就必须不断地发展,不断地开拓。她也知道自己和丈夫都没有文化,而且随着年龄的增长,她的身体也每况愈下,高血压、糖尿病等重病缠身,现在每天都不能断药,要更好地做好生意发展企业主要还得依靠有文化的年轻人。所以,平时她注重了对子女的言传身教,有意把一些生意让子女们去打理,让他们得到锻炼。开始孩子们看到父母一年到头没日没夜的干得太辛苦,而且刚开始社会上对个体户和私营企业都有些瞧不起,所以都想找个正式单位去上班。李永珍对孩子们说,不管是在单位上班或是自己做生意,只要是凭劳动挣钱,不管做什么都是光荣的。自己做生意虽然是辛苦些,但一不靠二不等,活得踏实,过得心安。

    在李永珍的教育下,三个孩子不论是否在单位上班,都能勤勤恳恳地做好自己的工作。儿子和大女儿在单位上班,都是单位骨干,逢休息时也都会回家帮他打理生意,小女儿现在是生意上的得力助手,专门负责经营“宏发饭店”,由于小女儿在秉承父母勤俭、诚信的传统基础上,运用新的管理理念,所以在高档宾馆如雨后春笋的今天,李永珍的小饭店依然门庭若市。前几年,她根据儿子的建议,为了适应市场的发展的需求,除了经营好传统的饭店和影视娱乐等生意外,又开拓了新的领域,如品牌服装代理,成立一家运输公司等,生意红红火火,家族企业也得了很大的发展。

    当谈起今后还有什么打算时,李永珍高兴地谈到,现在孩子都已成长起来了,年轻人有文化有见识有胆量,很多经营路子都是他们想出来,她和老伴只是从大的方面帮助参考参考就行了。李永珍的儿子跟我们谈到,他已向父母建议,购买正在拍卖的枝江宾馆做一栋综合楼,吃住娱于一体,向多种经营并进的方向的发展。

“宏发”得益好政策

    李永珍说,自己是一个普普通通的女人,之所以能有今天的成绩,得益于党的好政策。作为一名台属,李永珍在从一名地道的农民成长为一名小有名气的企业老板的过程中,至始自终得到了宜昌、枝江台办的关心、支持和帮助,无论大小困难,只要反映到台办,都得到了较好的解决。近几年来,李永珍曾被推选为枝江县一至四届的政协委员、枝江市工商联会员代表、宜昌市工商联、宜昌市侨联会员代表。她深深懂得这是党和政府对她政治上的充分信任。她能迅速脱贫致富,提前跨“小康”,并不是她有三头六臂,而是靠党的政策指引,台办的帮助和支持。八十年代初,李永珍家住农村,全家6口人,养父体弱多病,三个小孩要上学读书,她和丈夫勤扒苦挣,也只能落得个肚儿圆。为了迅速脱贫致富,党和政府的领导,特别台办的同志一次又一次上门关心我,为她出谋划策。李永珍收到在台湾父母的第一封来信是1979年7月。1980年6月父母开始给她寄钱,不过每次很少,50美元、100美元。那时100美元兑汇人民币只143块多钱。虽然钱不多,但台办的同志却反复告戒她要珍惜,不要乱花乱用,最好积攒起来,待后作大用。李永珍一直是这样做的。这些钱她进城做生意时才拿出来用。从开始做学生意,自己没有经验,一筹莫展时,台办的同志从选经营场地、搭货棚,择决经营项目等方面都帮助协调各方关系,办理营业执照,等等。

    是党和政府的好政策使李永珍及全家从贫困中走出来,使她由一个目不识丁农民成长为一个企业老板,后又照顾将她安排到枝江县医院幼儿园工作,现在还享受退休工资,她的子女已都走向各自的工作岗位……,李永珍深情地说到,这一切都是党和政府给的,没有党的对台工作的方针政策,没有改革开放,也就没有她和她全家的今天,也许没有宏发饭店。

    李永珍表示,她不会满足现状,将继续努力,把各项生意经营好,遵纪守法,诚信待人,在发展自身的同时,多多回馈社会。同时,作为一名台属,要为其他台属做一个好的榜样,一起为枝江的社会进步和经济发展、为祖国的和平统一再作新的贡献。(宜昌市台办)

  
发送给好友】【打印 】【 关闭窗口


主办单位:湖北省人民政府台湾事务办公室
华夏经纬网络信息中心版权所有