首页 -> >> -> 湖北与台湾

 


创业初获成功真情回报社会

12/26/2006/13:10
华夏经纬网

——襄樊富生餐饮娱乐有限公司董事长方世虎

    我叫方世虎,今年42岁。我从1987年进城打工,前十年初涉商海,孤军奋战,吃尽苦头,几乎倾家荡产。近五年,在襄樊市台办和有关部门的关心支持下,适应市场需求,借助政策优势,企业逐步走上良性循环和快速扩张的路子,现已发展成为拥有三家企业,职工350人,总资产1200万元的餐饮娱乐公司。

一、初涉商海,十年创业得到的是教训

    1987年7月,我高中毕业未能考上大学,人生面临着第一个艰难的选择。在母亲“行行出状元,我儿必有出息”的鼓励下,我毅然决定进城打工,去寻找自己美好的憧憬。劳动街一家卤鸡店老板接纳了身体瘦弱的我。我十分珍惜这来之不易的岗位,每天晚睡早起,无论脏活累活都抢着干,凭着农村孩子的勤劳与朴实,赢得了老板的信任。老板烹制卤菜的方法,我耳濡目染,熟记于心。两年的学徒期一满,我就全面掌握了卤制品的制作技术。这时,在不甘寂寞的心中,萌生了想当老板的欲望。

    我回到家里,把想开卤鸡店的愿望告诉了父母,父母非常支持,他们从亲戚家借来3000元钱,还把家里值钱的东西都卖了,一共凑了8000元。有了这笔钱,我就毅然辞工,张罗自己的生意。1989年11月8日,在襄樊市繁华的劳动街口,我的“小方烧鸡店”正式开张营业。烧鸡店非常小,只有5平方米,由我和堂弟两人经营。昔日的老板闻讯赶来祝贺,对我这么快掌握卤制技术,感到十分惊讶和佩服。我这个人生性好动,喜欢钻研问题,博采众长,很快,烧鸡店从单一的产品发展到卤牛肉、卤猪蹄、卤香干等20多个卤制品种。凭着热情的服务和过硬的技术,生意蒸蒸日上,客人络绎不绝,小方烧鸡店的名声在劳动街一带无人不晓,一年之后,我便挣得10多万元。1992年,我投资20多万元扩大烧鸡店规模,经营面积由5平方米扩展到50平方米,员工由2人发展到10人。经过四年的艰苦打拼,到了1996年底,我的烧鸡店已累计赢利100多万元,我掘到了人生的第一桶金。

    口袋里有钱了,我就不安于现状,整日都在考虑找大的发展项目。1996年7月,我只身去浙江温州考察,开始人生创业的第二次选择。我发现温州的同行中,卤制五香干卖得最好,他们不是定点散装售卖,而是采用先进的真空包装袋,批发给超市和副食品商店,既卫生方便,又美观大方,更重要的,我看中了这种卤香干销售渠道广泛,可以不受地域的限制,而当时襄樊还没有一家采用真空包装技术外卖食品的企业。这不就是人无我有,人有我新么?按照市场营销理论,谁的产品第一进入市场,谁就可以拥有最大的市场份额。于是,我一拍脑袋,就花85万元购买了两台日本进口的真空包装机。有了机器,应该成立一个新公司,取个什么名字呢?思来想去,于是我注册成立了襄樊乡巴佬食品有限公司,严格执行食品卫生标准,采用高温灭菌,真空包装的先进技术,主打产品经营五香干、五香牛肉和五香鸡翅。为了扩大营销网络,我高薪聘请了10位本地资深业务员,同时在电视、报纸和车身上大量投入真空食品的广告宣传。播种意味着收获,我正在做丰厚利润的美梦时,市场反馈的信息却是:超市货架上的真空包装乡巴佬食品无人问津。上天真是开了我一个大玩笑!由于产品大量积压库存,资金周转不灵,无法保证公司的正常运营,不到两年,乡巴佬食品公司宣告破产,我多年积累的100多万元赔得精光,还欠外债50多万元。真是十年辛苦一场梦,身背一个大窟窿。

二、重振旗鼓再下海,政策指引商机来

    十年拼搏以失败告终,我又回到当初的起点上。但失败并不可怕,可怕的是不知败在何处,不敢东山再起。痛定思痛,经过深刻反思,我总结出自己失败的两个原因:一是孤军奋战,拍脑袋决策,急于求成梦想一夜发大财;二是对自以为熟悉的本地市场研究不够,哪里跌倒就在哪里爬起来,我擦干眼泪,一切从头再来。

    2000年8月,在充分调研“襄樊粮仓”种种优势的基础上,我决定从事粮食加工业。于是,我把房产低押给银行贷款20万元,开办了“十来米业加工厂”,开始了人生创业的第三次选择。我坚信科技是第一生产力,购买了先进的电脑控制的大米加工设备,加工出厂的大米品质优良,色泽晶亮,颇受市场欢迎,很快日产量达到70吨,我又想到应该扩大销售渠道了。

    一天,我乘火车去广州出差,列车座位对面竞是广州粮油出口总公司的业务员,他正忙着为公司联系米源,真是机缘巧合!他看了我带的大米样品后,赞口不绝,非常满意。十天之后,十来米业就接到广州寄来的300万元的购销定单。我乘胜追击,把销售网络扩展到湛江一带,有了一批固定的大客户。一年下来,我不仅还清了旧帐,还积累了120万元。
人生顺利的时候,机会遍地都是。这时,我没有沾沾自喜,贸然突进,而更多地想着稳打稳扎,步步为营,我决定还是应该从事自己最熟悉的食品业。

    2001年8月,带着腾飞的梦想,我引进重庆好又多粗粮城的自助式火锅经营模式,注册100万元,成立了襄樊好又多粗粮城有限公司,开始了人生的第四次创业。这一阶段,我又遇到了贵人。因我家是台属,市台办对我开办公司及时进行指导,有关部门在市台办的关照下,也给予了一定支持。粗粮城的经营管理逐步走上正规,每天有500-600人就餐,每年可赢利120多万元。市台办领导看到我们公司获得了较好的经济效益和社会声誉,就积极向市政协推荐了我。2003年,我成为襄樊市政协委员,不仅有了较高的政治荣誉,还联络了一批政协界的朋友,生意越做越红火起来。

    2003年4月,我根据市台办领导的建议,出资170万元,收购了襄阳区破产企业“台湾大酒店”。同年10月,我先后考察了上海、广州等地,看中了钱柜、好乐迪等一批知名品牌KTV的市场定位和经营模式。我发现近几年量贩自助式KTV越来越受到消费者青睐,就决心在襄樊开设一家规模化、标准化的量贩式KTV公司,建立襄樊KTV市场的第一品牌

    2004年6月,我投资380万元,在樊城成立了歌莱美量贩KTV广场,聘请台湾著名的钱柜管理咨询公司进行管理,还与台湾及多家唱片公司签订合作协议,不断推出新歌,满足顾客需求。2005年9月,我又注册了230万元资金,在襄城成立歌莱美量贩KTV广场分店,形成辐射襄樊二城的首家专业、绿色的视听连锁歌城,为广大市民提供健康文明的文化消费场所。今年2月,我把旗下几家公司资源进行整合,成立了襄樊富生餐饮娱乐(集团)公司,新的发展规划正在分步实施。2005年,对我来说,注定是很不平常的一年。在事业成功的基础上,我荣幸地当选襄樊市台胞台属联谊会副会长,人生施展才华的新舞台展现在我的面前。

三、致富不忘滴水恩,跃马扬鞭新征程

    在我自立创业的历程中,2000年是一个清晰的分水岭。此前,从红红火火的小方烧鸡店到盲目投资的乡巴佬食品有限公司,我经历了人生的一次大跌宕,摔了一个大跟头,明显感到创业经验的缺乏和个人才智的不足。经营风险如影随形,自己却浑然不知,失败只是早晚的事。此后,从创办十来米业加工厂,到成立好又多粗粮城和歌莱美歌城,我幸运地得到各级政府和市政协、市台办的关心与爱护,在投资环境、整合资源、甚至经营管理上及时给予指导和帮助,我们公司才得以快速发展,顺利成长。因此,我时刻不能忘记党和国家的培养,而要富而思源,富而思进,以实际行动回报生我养我、助我成功的襄樊大地,为构建和谐社会尽一份力量,自觉承担企业应尽的社会责任。五年来,我累计向国家上缴税金500多万元;曾将福利院的100多位孤寡老人接到公司来欢度除夕之夜,并赠送慰问品;曾向灾区人民捐献7万多元的财物;曾为员工家属治病捐款1万多元;曾只身跳下涨水的汉江,为农民兄弟救起两头耕牛……,我觉得这些都是自己份内的事,因为我方世虎是一个很渺小的人物,但赶上好时代,在好政策和好政府的指引下,才有机会勤劳致富,创办自己的实业。我也时常教育我的家人,常怀一颗感恩的心,关注社会,关注民生,用实际行动做个好人,时刻不能偷懒懈怠。至于公司下一步的发展目标,我在参加EMBA培训时懂得不少道理,决心立足襄樊,辐射周边城市,逐步把公司打造成鄂西北地区餐饮娱乐业的超级航母!

  
发送给好友】【打印 】【 关闭窗口


主办单位:湖北省人民政府台湾事务办公室
华夏经纬网络信息中心版权所有